Rynek mody online w Europie Południowo-Wschodniej rozwija się dynamicznie. Coraz większa liczba konsumentów kupuje odzież, obuwie i akcesoria przez internet, a marketplace’y stają się jednym z głównych kanałów sprzedaży zarówno dla lokalnych, jak i zagranicznych marek.
Dla polskich producentów oraz sklepów internetowych oznacza to nowe możliwości ekspansji. Zamiast budować sprzedaż od podstaw na każdym rynku, mogą wykorzystać istniejące platformy marketplace, które zapewniają dostęp do milionów klientów i ugruntowaną pozycję w regionie.
Jednym z najważniejszych graczy jest eMAG Marketplace – największa platforma marketplace działająca jednocześnie w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech. Według danych eMAG na platformie działa już ponad 64 tys. sprzedawców, którzy oferują ponad 30 mln produktów, a jedno konto umożliwia prowadzenie sprzedaży na wszystkich trzech rynkach.
Jednak sama obecność na marketplace nie gwarantuje sukcesu. W kategorii fashion liczy się odpowiedni dobór asortymentu, znajomość lokalnych preferencji zakupowych, udział w kampaniach sprzedażowych oraz dobrze zaplanowana logistyka.
Jakie produkty sprzedają się najlepiej na eMAG Marketplace? Jak wygląda rynek fashion w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech? I co warto wiedzieć przed rozpoczęciem sprzedaży? Odpowiedzi znajdziesz w tym artykule.
Założony w Rumunii eMAG od ponad dwóch dekad rozwija handel internetowy w regionie Europy Południowo-Wschodniej. Z czasem platforma rozszerzyła działalność na Bułgarię i Węgry, tworząc jeden z największych ekosystemów marketplace w tej części Europy. Dziś z jednego konta sprzedawcy można prowadzić sprzedaż na wszystkich trzech rynkach.
Według danych eMAG Marketplace:
Dla sprzedawców oznacza to możliwość skalowania sprzedaży na kilku rynkach bez konieczności budowania oddzielnych struktur operacyjnych w każdym kraju. Jednocześnie warto pamiętać, że mimo wspólnej platformy poszczególne rynki różnią się zachowaniami konsumentów, preferencjami zakupowymi i poziomem konkurencji. Skuteczna sprzedaż wymaga więc nie tylko obecności na marketplace, ale także dopasowania oferty do lokalnych oczekiwań.
Największym rynkiem pozostaje Rumunia, która jest jednocześnie jednym z najszybciej rozwijających się rynków e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej. Według raportu MerchantPro eCommerce Insights 2026 wartość sprzedaży internetowej osiągnęła około 8,1 mld euro w 2025 roku, a prognozy wskazują na wzrost do około 8,5 mld euro w 2026 roku. Liczba kupujących online przekroczyła 7,8 mln osób, co oznacza wzrost o 6,8% rok do roku.
Rosnąca liczba kupujących, wysoka penetracja internetu oraz rozwinięta infrastruktura dostaw sprawiają, że region Europy Południowo-Wschodniej staje się coraz bardziej atrakcyjnym kierunkiem ekspansji dla polskich marek modowych.
Choć eMAG Marketplace umożliwia sprzedaż jednocześnie na trzech rynkach, to właśnie Rumunia pozostaje największym i najbardziej rozwiniętym kierunkiem dla sprzedawców z branży fashion. To tutaj koncentruje się największa liczba kupujących online, najwyższa wartość sprzedaży oraz najszersza oferta marketplace.
Jednocześnie zarówno Bułgaria, jak i Węgry również notują systematyczny wzrost zakupów internetowych. Coraz większa popularność marketplace’ów oraz rozwój infrastruktury logistycznej sprawiają, że konsumenci w całym regionie coraz chętniej kupują odzież, obuwie i akcesoria przez internet.
W przypadku marek modowych oznacza to możliwość dotarcia do kilku rynków o podobnych zachowaniach zakupowych, ale jednocześnie różniących się poziomem konkurencji i preferencjami klientów.
Spośród wszystkich krajów, w których działa eMAG Marketplace, największy potencjał nadal oferuje Rumunia.
Według raportu MerchantPro eCommerce Insights 2026 liczba kupujących online przekroczyła już 7,8 mln osób, a wartość rynku e-commerce osiągnęła około 8,1 mld euro w 2025 roku. Prognozy wskazują, że w 2026 roku sprzedaż wzrośnie do około 8,5 mld euro, co potwierdza utrzymującą się dynamikę rozwoju rynku.
Jedną z najważniejszych kategorii pozostaje moda. Z raportu MKOR Fashion Consumer Trends wynika, że 9 na 10 Rumunów kupuje przynajmniej jeden produkt z kategorii fashion każdego miesiąca, a 20% konsumentów deklaruje, że odzież i akcesoria kupuje wyłącznie online.
To pokazuje, że dla wielu klientów internet stał się podstawowym kanałem zakupowym w kategorii fashion.
Dynamiczny rozwój rynku nie oznacza jednak, że konsumenci kupują impulsywnie, wręcz przeciwnie.
Badanie easySales pokazuje, że rumuńscy klienci bardzo świadomie porównują oferty dostępne na rynku.
Dla sprzedawców oznacza to, że sama obecność na marketplace nie wystarczy. O przewadze konkurencyjnej coraz częściej decyduje odpowiednio przygotowana oferta, atrakcyjna cena oraz sprawna obsługa zamówień.
To, co szczególnie dobrze widać zarówno w raportach rynkowych, jak i analizach eMAG Marketplace, to dominacja produktów codziennego użytku.
Największy wolumen sprzedaży generują przede wszystkim:
Są to produkty kupowane regularnie, często sezonowo lub jako uzupełnienie garderoby. Z tego względu kluczowe znaczenie mają ich dostępność, konkurencyjna cena oraz szeroki wybór rozmiarów i wariantów kolorystycznych.
To właśnie dlatego eMAG określa kategorię fashion jako kategorię napędzaną wolumenem sprzedaży, w której największą rolę odgrywają produkty typu basics oraz artykuły codziennego użytku.
Analizy eMAG Marketplace pokazują, że największym zainteresowaniem klientów cieszą się produkty o uniwersalnym charakterze, które odpowiadają na codzienne potrzeby konsumentów. W przeciwieństwie do segmentu premium to właśnie produkty z niższego i średniego przedziału cenowego odpowiadają za największy wolumen sprzedaży.
Najlepiej sprzedające się produkty różnią się w zależności od kategorii, jednak można wskazać wyraźne trendy.
W kategorii damskiej największą popularnością cieszą się:
Dominują przede wszystkim produkty wykonane z bawełny oraz poliestru, utrzymane w przystępnych cenach i przeznaczone do codziennego użytkowania.
Wśród mężczyzn najczęściej kupowane są:
Klienci najczęściej wybierają klasyczne fasony typu normal fit, stonowaną kolorystykę oraz bawełniane materiały.
W kategorii obuwia dominują sneakersy oraz botki.
Mężczyźni najczęściej wybierają sportowe modele w ciemnych kolorach wykonane ze skóry ekologicznej, natomiast kobiety chętnie kupują jasne sneakersy, modele z siateczki oraz buty inspirowane stylem UGG.
Dużym zainteresowaniem cieszą się również:
W tej kategorii większe znaczenie niż w odzieży odgrywa rozpoznawalność marki. Według eMAG konsumenci chętniej wybierają produkty znanych producentów, takich jak Fossil, Guess, Casio, Armani czy Nike.
Jedną z najdynamiczniej rozwijających się części kategorii pozostaje moda dziecięca.
Najczęściej kupowane są:
Rodzice zwracają uwagę przede wszystkim na bawełniane materiały, komfort noszenia oraz rozpoznawalne marki.
Moda należy do najbardziej konkurencyjnych kategorii na marketplace’ach. Klienci mają możliwość porównania setek podobnych ofert w ciągu kilku sekund, dlatego przewagę konkurencyjną buduje nie jeden element, ale cały proces sprzedaży – od jakości oferty, przez cenę, aż po dostawę.
Na podstawie danych eMAG oraz obserwowanych trendów rynkowych można wskazać kilka czynników, które mają największy wpływ na wyniki sprzedaży.
Jednym z najczęściej popełnianych błędów podczas rozpoczynania sprzedaży zagranicznej jest przenoszenie całej oferty sklepu na marketplace bez wcześniejszej analizy lokalnego popytu.
Tymczasem dane eMAG pokazują, że największy wolumen sprzedaży generują przede wszystkim produkty codziennego użytku – odzież typu basics, klasyczne obuwie oraz podstawowe akcesoria modowe.
W praktyce oznacza to, że warto rozpocząć sprzedaż od produktów o największym potencjale zakupowym, a dopiero później stopniowo rozszerzać ofertę o bardziej niszowe kolekcje.
Takie podejście pozwala szybciej budować historię sprzedaży, zdobywać pierwsze opinie klientów oraz zwiększać widoczność ofert.
Na marketplace klient podejmuje decyzję zakupową znacznie szybciej niż w sklepie internetowym. W większości przypadków porównuje jednocześnie kilka podobnych ofert.
Dlatego ogromne znaczenie mają:
Im więcej informacji otrzyma klient przed zakupem, tym większa szansa nie tylko na konwersję, ale również na ograniczenie liczby zwrotów.
Sprzedaż na marketplace nie kończy się na opublikowaniu oferty. Regularna analiza wyników pozwala ocenić, które produkty cieszą się największym zainteresowaniem, jakie oferty generują najwyższą konwersję oraz gdzie warto wprowadzić zmiany.
eMAG udostępnia sprzedawcom narzędzia analityczne pozwalające monitorować sprzedaż, ruch oraz efektywność ofert, dzięki czemu decyzje dotyczące asortymentu czy działań promocyjnych można opierać na danych, a nie wyłącznie na intuicji.
Marketplace regularnie organizuje akcje sprzedażowe oraz kampanie sezonowe, które przyciągają dodatkowy ruch i zwiększają zainteresowanie ofertami.
Dla wielu sprzedawców są one jednym z najważniejszych momentów w roku, ponieważ pozwalają dotrzeć do nowych klientów oraz zwiększyć sprzedaż w krótkim czasie.
Warto odpowiednio wcześniej przygotować stany magazynowe oraz zaplanować udział w najważniejszych kampaniach, takich jak okres Back to School, Black Friday czy sezonowe wyprzedaże.
Choć wybór odpowiedniego asortymentu jest niezwykle ważny, równie istotnym elementem pozostaje logistyka.
Klienci kupujący na marketplace oczekują przede wszystkim szybkiej, przewidywalnej i wygodnej dostawy do Rumunii, Węgier czy Bułgarii.. Równie ważny jest prosty proces zwrotów oraz możliwość śledzenia przesyłki.
W przypadku sprzedaży do Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech warto już na etapie planowania ekspansji wybrać operatora logistycznego specjalizującego się w dostawach cross-border. Pozwala to uprościć proces obsługi zamówień, skrócić czas doręczeń oraz zapewnić klientom standard dostawy zgodny z oczekiwaniami lokalnych konsumentów.
Dla wielu sprzedawców istotne znaczenie ma również możliwość obsługi przesyłek pobraniowych (COD), dostaw do automatów paczkowych oraz sprawnego zarządzania zwrotami. To elementy, które na rynkach Europy Południowo-Wschodniej nadal mają duży wpływ na doświadczenia zakupowe klientów i mogą przekładać się na wyniki sprzedaży.
Choć eMAG umożliwia sprzedaż w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech z poziomu jednego konta, nie oznacza to, że wszystkie trzy rynki funkcjonują w identyczny sposób.
Różnice dotyczą między innymi:
Dlatego skuteczna ekspansja nie polega wyłącznie na uruchomieniu ofert na marketplace. Równie ważne jest monitorowanie wyników sprzedaży na każdym rynku oraz stopniowe dostosowywanie asortymentu, cen i działań promocyjnych do lokalnych oczekiwań klientów.
Dla polskich marek modowych eMAG Marketplace może być jednym z najprostszych sposobów na rozpoczęcie sprzedaży w Europie Południowo-Wschodniej. Platforma umożliwia dotarcie do klientów z Rumunii, Bułgarii i Węgier z poziomu jednego konta sprzedawcy, a jednocześnie oferuje narzędzia wspierające rozwój sprzedaży, takie jak kampanie promocyjne, reklamy produktowe czy rozbudowaną analitykę.
Dane rynkowe pokazują, że zainteresowanie zakupami online w kategorii fashion systematycznie rośnie, szczególnie w Rumunii. Jednocześnie konsumenci coraz częściej oczekują szerokiego wyboru produktów, konkurencyjnych cen oraz szybkiej i wygodnej dostawy.
Dla sprzedawców oznacza to realną szansę na rozwój sprzedaży poza Polską, pod warunkiem odpowiedniego przygotowania oferty oraz dopasowania jej do oczekiwań lokalnych klientów.
Kategoria fashion pozostaje jednym z najważniejszych segmentów sprzedaży na eMAG Marketplace. Największy potencjał mają przede wszystkim produkty codziennego użytku – odzież typu basics, obuwie oraz akcesoria oferowane w konkurencyjnych cenach. Jednocześnie sukces sprzedaży zależy nie tylko od samego asortymentu, ale również od jakości ofert, udziału w kampaniach promocyjnych oraz sprawnej realizacji zamówień.
Dzięki możliwości sprzedaży jednocześnie w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech eMAG Marketplace może być atrakcyjnym kanałem ekspansji dla polskich marek modowych planujących rozwój na rynkach Europy Południowo-Wschodniej.
Jeśli planujesz rozpocząć sprzedaż na eMAG Marketplace i szukasz partnera, który wesprze Cię w logistyce cross-border do Rumunii, Bułgarii i Węgier, skontaktuj się z zespołem Crosswin. Od lat pomagamy polskim sprzedawcom rozwijać sprzedaż na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, zapewniając kompleksową obsługę przesyłek, pobrań (COD), zwrotów oraz integrację z najpopularniejszymi platformami e-commerce.
O autorce:
Profil autorki na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/monika
Jakie kraje obejmuje sprzedaż na eMAG Marketplace?
Sprzedawcy mogą prowadzić sprzedaż na trzech rynkach: w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech, korzystając z jednego konta sprzedawcy.
Jakie produkty najlepiej sprzedają się na eMAG Marketplace w kategorii fashion?
Do najpopularniejszych należą T-shirty, bluzy, sukienki, sneakersy, botki, torebki, zegarki oraz odzież i obuwie dziecięce. Największy wolumen sprzedaży generują produkty typu basics.
Czy eMAG Marketplace jest dobrym kanałem dla polskich marek modowych?
Tak. Platforma zapewnia dostęp do klientów w trzech krajach Europy Południowo-Wschodniej i oferuje narzędzia wspierające rozwój sprzedaży, takie jak kampanie promocyjne, reklamy produktowe oraz analitykę.
Czy do sprzedaży na eMAG potrzebna jest sprawna logistyka?
Tak, współpraca z operatorem specjalizującym się w logistyce cross-border tj. Crosswin Courier & More ułatwia realizację dostaw, obsługę pobrań (COD) oraz zwrotów na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.
