Jeżeli planujesz ekspansję zagraniczną, eMAG Marketplace jest jednym z najważniejszych kanałów sprzedaży na rynku rumuńskim. Platforma umożliwia polskim przedsiębiorcom dotarcie do milionów klientów w Rumunii, a także rozwój sprzedaży na rynkach Bułgarii i Węgier – bez konieczności zakładania lokalnej spółki czy prowadzenia magazynu za granicą.
Dla wielu polskich sklepów internetowych sprzedaż na eMAG jest pierwszym krokiem w ekspansji do Europy Środkowo-Wschodniej. Marketplace zapewnia dostęp do dużej bazy kupujących oraz gotowej infrastruktury sprzedażowej, dzięki czemu rozpoczęcie działalności na nowym rynku jest znacznie prostsze niż budowanie lokalnego sklepu internetowego od podstaw.
Jednocześnie warto pamiętać, że sukces na eMAG nie zależy wyłącznie od atrakcyjnego produktu. Równie istotne są odpowiednio przygotowana oferta, sprawna logistyka, znajomość oczekiwań rumuńskich klientów oraz dopasowanie procesu sprzedaży do standardów platformy.
W tym przewodniku pokazujemy:
Jeżeli szukasz najważniejszych informacji w skrócie:
✅ eMAG Marketplace to największy marketplace w Rumunii i jeden z największych w Europie Środkowo-Wschodniej.
✅ Na platformie mogą sprzedawać również polskie firmy – bez zakładania działalności gospodarczej w Rumunii.
✅ Sprzedaż można prowadzić bezpośrednio z magazynu w Polsce.
✅ eMAG działa obecnie na trzech rynkach: Rumunii, Bułgarii i Węgrzech.
✅ Dla rumuńskich klientów szczególnie ważne są szybkie dostawy do Rumunii, możliwość odbioru przesyłki poza domem oraz wysoka jakość obsługi zamówień.
Rumunia od kilku lat pozostaje jednym z najszybciej rozwijających się rynków e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej. Wartość rynku przekroczyła już 8 miliardów euro, a liczba kupujących online systematycznie rośnie. Coraz więcej konsumentów wybiera zakupy internetowe jako podstawowy sposób kupowania produktów, a marketplace’y odgrywają w tym procesie coraz większą rolę.
Dla polskich sprzedawców oznacza to możliwość wejścia na perspektywiczny rynek położony blisko Polski, bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów związanych z budową właszej infrastruktury sprzedażowej czy lokalnego magazynu.
Jednym z najważniejszych kanałów sprzedaży pozostaje eMAG Marketplace, który od lat jest liderem rumuńskiego e-commerce i dla wielu konsumentów stanowi pierwsze miejsce poszukiwania produktów online.
Najważniejsze korzyści to:
To sprawia, że dla wielu firm eMAG jest pierwszym etapem ekspansji zagranicznej, jeszcze przed uruchomieniem własnego sklepu internetowego na rynku rumuńskim.
eMAG to nie tylko największa platforma zakupowa w Rumunii – to symbol transformacji cyfrowej, która w ciągu dwóch dekad odmieniła oblicze rumuńskiego handlu. Firma powstała w 2001 roku w Bukareszcie jako lokalny sklep internetowy z elektroniką, ale bardzo szybko rozszerzyła swoją ofertę o nowe kategorie produktów oraz rozpoczęła ekspansję na rynki sąsiednie – najpierw do Bułgarii, potem na Węgry.
Model działania przypomina największe światowe platformy marketplace, takie jak Amazon czy Allegro. Klient kupuje produkty w jednym miejscu, natomiast za ich sprzedaż odpowiadają tysiące niezależnych sprzedawców.
Dziś eMAG to bezdyskusyjny lider rynku e-commerce w Rumunii, z ponad 9 milionami użytkowników miesięcznie, setkami tysięcy aktywnych produktów i tysiącami sprzedawców – zarówno lokalnych, jak i międzynarodowych. Platforma działa w modelu marketplace, co oznacza, że każdy zarejestrowany partner może sprzedawać swoje produkty bez konieczności zakładania lokalnej spółki czy magazynu. Dzięki temu eMAG stał się kluczowym punktem wejścia dla zagranicznych firm, które chcą rozpocząć sprzedaż w Rumunii bez nadmiernych barier administracyjnych.
Obecnie eMAG jest jednym z największych graczy e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej i rozwija własny ekosystem usług obejmujący m.in.:
Pozycję eMAG jako lidera e-commerce w regionie potwierdzają nie tylko dane sprzedażowe, ale również rosnąca wartość samej marki. Według danych Statista, wartość marki eMAG w Rumunii wzrosła z 584 mln euro w 2019 roku do aż 893 mln euro w 2025 roku. Najwyższy wynik odnotowano w 2022 roku – 1,027 mld euro – co obrazuje nie tylko skalę działalności platformy, ale też zaufanie, jakim darzą ją zarówno konsumenci, jak i partnerzy biznesowi.
Znaczenie eMAG dla rumuńskiego rynku e-commerce trudno przecenić – to nie tylko lider sprzedaży, ale też firma, która dyktuje tempo innowacji w całym regionie. Platforma aktywnie angażuje się w rozwój technologii, wspiera transformację cyfrową handlu i oferuje narzędzia, które ułatwiają skalowanie biznesu. Dodatkowo, eMAG ma znaczącą pozycję także na rynkach bułgarskim i węgierskim.
To wszystko sprawia, że eMAG Marketplace to nie tylko miejsce, w którym można rozpocząć sprzedaż – to przestrzeń, która wspiera rozwój marek na wielu poziomach: operacyjnym, marketingowym i strategicznym.
Jedną z największych zalet eMAG Marketplace jest możliwość rozpoczęcia sprzedaży bez zakładania działalności gospodarczej w Rumunii. Z platformy mogą korzystać zarówno lokalni przedsiębiorcy, jak i firmy z innych krajów Unii Europejskiej, w tym z Polski.
Dla wielu polskich sklepów internetowych oznacza to możliwość wejścia na nowy rynek bez ponoszenia kosztów związanych z otwarciem lokalnego oddziału czy magazynu.
W praktyce większość sprzedawców rozpoczyna sprzedaż jako polski podmiot gospodarczy, realizując zamówienia bezpośrednio z magazynu znajdującego się w Polsce.
Aby rozpocząć sprzedaż na eMAG Marketplace, należy posiadać przede wszystkim:
| Wymaganie | Czy jest wymagane? |
|---|---|
| Aktywna działalność gospodarcza | ✅ Tak |
| Firma zarejestrowana w Rumunii | ❌ Nie |
| Magazyn w Rumunii | ❌ Nie |
| Magazyn w Polsce | ✅ Tak |
| Dokumenty rejestrowe firmy | ✅ Tak |
W zależności od kraju rejestracji przedsiębiorcy oraz aktualnych wymagań platformy lista wymaganych dokumentów może się nieznacznie różnić.
To jedno z najczęściej zadawanych pytań przez polskich przedsiębiorców planujących rozpoczęcie sprzedaży.
Nie. W większości przypadków nie ma obowiązku zakładania działalności gospodarczej w Rumunii, aby rozpocząć sprzedaż na eMAG Marketplace.
Oznacza to, że:
Nie oznacza to jednak całkowitego braku obowiązków podatkowych. W zależności od modelu sprzedaży oraz osiąganych obrotów mogą pojawić się obowiązki związane z rozliczaniem podatku VAT, np. w ramach procedury OSS (One Stop Shop) lub innych przepisów obowiązujących w handlu transgranicznym. Warto skonsultować te kwestie z księgowym lub doradcą podatkowym specjalizującym się w e-commerce.
💡 Z doświadczenia partnera eMAG SPN: Jako partner programu eMAG Seller Preferred Network (SPN) współpracujemy ze sprzedawcami realizując dostawy m.in. na rynek rumuński. Z naszego doświadczenia wynika, że największym wyzwaniem na początku sprzedaży nie jest sama rejestracja konta, ale odpowiednie przygotowanie procesu logistycznego. Warto zaplanować sposób realizacji dostaw, zwrotów oraz obsługi przesyłek jeszcze przed uruchomieniem pierwszych ofert.
Choć rejestracja konta na eMAG Marketplace jest stosunkowo prosta, warto wcześniej odpowiednio się przygotować. Pozwoli to sprawniej przejść proces weryfikacji i szybciej rozpocząć sprzedaż.
Przed rozpoczęciem rejestracji warto upewnić się, że:
Proces rozpoczęcia sprzedaży jest przejrzysty i w większości odbywa się online. Choć poszczególne etapy mogą się zmieniać wraz z rozwojem platformy, najczęściej obejmuje on:
Rejestrację można rozpocząć bezpośrednio na stronie eMAG Marketplace. Jeżeli korzystasz z programu dedykowanego polskim sprzedawcom, możesz skorzystać z indywidualnego linku rejestracyjnego:
https://www.emag.ro/lps/earn-more-pl-romania-express
Po uruchomieniu konta warto korzystać z materiałów edukacyjnych oraz wskazówek udostępnianych przez eMAG, które pomagają lepiej poznać zasady działania platformy i przygotować ofertę do sprzedaży.
Warto pamiętać, że produkty oferowane z opcją EasyBox są chętniej wybierane przez klientów. eMAG regularnie organizuje sezonowe kampanie (np. Summer Black Friday, eMAG Black Friday w listopadzie, akcje promocyjne związane z eMAG Genius Day), które są niezwykle skuteczne sprzedażowo i dają szansę na zwiększenie widoczności ofert.
Sprzedawcy, którzy szybko zdobywają dobre opinie i wysoką konwersję, otrzymują statusy „Top Favorite” lub „Super Pret”, co dodatkowo zwiększa ich widoczność na platformie. Warto też zadbać o jakość opisów produktów, profesjonalne zdjęcia i konkurencyjne ceny – to elementy, które wpływają na decyzje zakupowe rumuńskich konsumentów.
Jednym z najczęstszych pytań zadawanych przez sprzedawców rozpoczynających sprzedaż na eMAG jest to, czy do obsługi zamówień potrzebny jest magazyn w Rumunii.
W większości przypadków nie.
Wielu polskich sprzedawców realizuje zamówienia bezpośrednio z magazynu w Polsce, korzystając z operatorów logistycznych specjalizujących się w dostawach cross-border. Dzięki temu mogą rozpocząć sprzedaż bez ponoszenia kosztów związanych z otwieraniem lokalnego magazynu czy zakładaniem oddziału za granicą.
Kluczowe jest jednak odpowiednie zaplanowanie procesu realizacji zamówień oraz wybór partnera logistycznego, który zapewni terminowe dostawy zgodne z wymaganiami platformy i oczekiwaniami klientów. tj. Crosswin Courier&More – oficjalnego partnera programu eMAG SPN (Seller Preferred Network).
Wybór partnera logistycznego ma wpływ nie tylko na sprawną realizację zamówień, ale również na doświadczenia zakupowe klientów. Przed rozpoczęciem współpracy warto zwrócić uwagę na kilka kluczowych elementów.
Dobry operator powinien zapewniać:
Dzięki odpowiednio przygotowanej logistyce sprzedawca może skoncentrować się na rozwijaniu sprzedaży, mając pewność, że proces realizacji zamówień będzie przebiegał sprawnie i zgodnie z oczekiwaniami klientów.
Rozpoczęcie sprzedaży na nowym rynku wiąże się z wieloma decyzjami. Z naszego doświadczenia wynika, że większość problemów nie wynika z samej platformy, ale z niewystarczającego przygotowania procesu sprzedaży.
Najczęściej spotykamy się z następującymi błędami:
Niekompletne opisy, słabej jakości zdjęcia czy brak wymaganych parametrów produktów mogą utrudniać klientom podjęcie decyzji zakupowej i wpływać na widoczność ofert.
Rozpoczynając sprzedaż na nowym rynku, warto pamiętać, że oczekiwania klientów mogą różnić się od tych znanych z rynku polskiego. Dotyczy to m.in. preferowanych metod dostawy, płatności czy standardów obsługi.
Zbyt długi czas realizacji zamówień lub brak odpowiednio przygotowanego procesu dostaw może negatywnie wpłynąć na doświadczenia zakupowe klientów.
Zwroty są naturalnym elementem sprzedaży internetowej. Warto już na początku zaplanować sposób ich obsługi, aby cały proces był prosty zarówno dla sklepu, jak i kupujących.
Rozpoczęcie sprzedaży na nowym rynku wiąże się z wieloma wyzwaniami – od pozyskania pierwszych klientów, przez organizację logistyki, aż po budowanie rozpoznawalności marki. Dlatego wielu polskich przedsiębiorców decyduje się rozpocząć ekspansję właśnie od eMAG Marketplace.
Platforma umożliwia dotarcie do klientów, którzy już aktywnie poszukują produktów i regularnie dokonują zakupów online. Dzięki temu sprzedawcy mogą skoncentrować się na rozwijaniu oferty oraz organizacji sprzedaży, zamiast od początku inwestować w budowanie ruchu do własnego sklepu internetowego.
Najważniejsze korzyści to:
| Korzyść | Co oznacza dla sprzedawcy? |
|---|---|
| Dostęp do rozpoznawalnej platformy | Możliwość rozpoczęcia sprzedaży na największym marketplace w Rumunii. |
| Sprzedaż bez lokalnej firmy | Brak konieczności zakładania działalności gospodarczej w Rumunii. |
| Realizacja wysyłek z Polski | Możliwość rozpoczęcia sprzedaży bez lokalnego magazynu. |
| Skalowanie sprzedaży | Możliwość stopniowego rozwijania działalności wraz ze wzrostem liczby zamówień. |
| Rozwój na kolejnych rynkach | eMAG prowadzi działalność również w Bułgarii i na Węgrzech, co ułatwia dalszą ekspansję. |
Oczywiście sam wybór platformy nie gwarantuje sukcesu. O wynikach sprzedaży decydują przede wszystkim konkurencyjna oferta, odpowiednio przygotowana logistyka, jakość obsługi klienta oraz konsekwentnie rozwijana strategia sprzedaży.
eMAG Marketplace to jeden z najważniejszych kanałów sprzedaży dla firm planujących rozwój na rynku rumuńskim. Możliwość prowadzenia sprzedaży bez zakładania lokalnej firmy oraz realizacji zamówień bezpośrednio z Polski sprawia, że rozpoczęcie ekspansji jest znacznie prostsze niż jeszcze kilka lat temu.
Jednocześnie warto pamiętać, że o sukcesie na marketplace decyduje nie tylko atrakcyjna oferta. Równie ważne są dobrze przygotowane opisy produktów, sprawna logistyka, odpowiednia organizacja procesu realizacji zamówień oraz znajomość specyfiki lokalnego rynku.
Jeżeli przygotowujesz się do sprzedaży na eMAG Marketplace i szukasz sprawdzonego partnera logistycznego, który pomoże Ci organizować dostawy do Rumunii, Bułgarii i na Węgry, chętnie odpowiemy na Twoje pytania.
Jako partner programu eMAG Seller Preferred Network (SPN) wspieramy sklepy internetowe w organizacji logistyki cross-border – od przygotowania procesu wysyłek, przez obsługę dostaw i przesyłek pobraniowych (COD), aż po realizację zwrotów.
Skontaktuj się z nami, jeżeli chcesz dowiedzieć się, jak przygotować logistykę dla sprzedaży na eMAG Marketplace i bezpiecznie rozpocząć ekspansję na rynki Europy Środkowo-Wschodniej.
Zrób ten pierwszy krok i sprawdź, jak może wyglądać skuteczna sprzedaż na eMAG: https://www.emag.ro/lps/earn-more-pl-romania-express
O autorce:
Profil autorki na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/monika-
Czy polska firma może sprzedawać na eMAG Marketplace?
Tak. Polscy przedsiębiorcy mogą rozpocząć sprzedaż na eMAG Marketplace bez konieczności zakładania działalności gospodarczej w Rumunii. W większości przypadków sprzedaż prowadzona jest z wykorzystaniem polskiej firmy oraz magazynu zlokalizowanego w Polsce.
Czy trzeba założyć firmę w Rumunii, aby sprzedawać na eMAG?
Nie. W większości przypadków nie ma obowiązku rejestrowania firmy w Rumunii. Należy jednak pamiętać o obowiązkach podatkowych związanych ze sprzedażą zagraniczną, takich jak rozliczenia VAT czy procedura OSS.
Jak rozpocząć sprzedaż na eMAG Marketplace?
Proces obejmuje rejestrację konta sprzedawcy, weryfikację firmy, przygotowanie oferty produktowej oraz skonfigurowanie sposobu realizacji zamówień. Po zakończeniu tych etapów można rozpocząć sprzedaż na platformie.
Ile kosztuje sprzedaż na eMAG Marketplace?
Założenie konta sprzedawcy jest bezpłatne. Platforma pobiera prowizję od sprzedaży, której wysokość zależy od kategorii produktów oraz aktualnych warunków współpracy obowiązujących na eMAG.
Czy mogę sprzedawać na eMAG z magazynu w Polsce?
Tak. Wielu polskich sprzedawców realizuje zamówienia bezpośrednio z magazynu w Polsce, korzystając z operatorów logistycznych obsługujących dostawy cross-border.
Jak długo trwa rozpoczęcie sprzedaży na eMAG?
Czas potrzebny na rozpoczęcie sprzedaży zależy przede wszystkim od sprawności procesu weryfikacji oraz przygotowania oferty produktowej. Im lepiej przygotowane dokumenty i produkty, tym szybciej można rozpocząć sprzedaż.
Jakie produkty można sprzedawać na eMAG Marketplace?
Na eMAG dostępnych jest wiele kategorii produktowych – od elektroniki i wyposażenia domu, po kosmetyki, artykuły sportowe czy modę. Produkty muszą jednak spełniać wymagania platformy oraz obowiązujące przepisy.
Czy mogę sprzedawać jednocześnie na eMAG i we własnym sklepie internetowym?
Tak. Wielu przedsiębiorców prowadzi sprzedaż równolegle we własnym sklepie internetowym oraz na marketplace’ach, takich jak eMAG. Takie rozwiązanie pozwala docierać do różnych grup klientów i rozwijać sprzedaż w wielu kanałach jednocześnie.
Jak zorganizować logistykę dla sprzedaży na eMAG?
Najczęściej zamówienia realizowane są z magazynu w Polsce przy współpracy z operatorem logistycznym specjalizującym się w dostawach cross-border tj. Crosswin. Warto wybrać rozwiązanie zapewniające terminowe dostawy, obsługę zwrotów oraz integrację z procesem sprzedaży.
